Hay 102 invitados y ningún miembro en línea

Entrevista a Antonio Molero, Director Ejecutivo de IKNX Ingeniería

Hace unos años descubrí, en las redes sociales, un grupo de ingenieros Cordobeses, integradores KNX, que empezaban a difundir con descaro conocimiento sobre domótica profesional, principalmente sobre KNX, en plataformas visuales como Youtube de una forma nunca antes vista.

Cuando empecé con Domoprac allá por 2007 como plataforma de difusión del mundo de la domótica orientada a usuarios (que la viven), pero también como foro para profesionales,… una de las cosas que más me llamó la atención es que ningún profesional, por falta de tiempo o por “secreto profesional”, dedicó jamás tanto tiempo (275 videos publicados) en ninguna plataforma y con tan buen rollo, a explicar conceptos técnicos complejos de forma sencilla en demostraciones visuales prácticas, que hacen querer meterse en este mundo de la domótica profesional (principalmente KNX) a cualquiera.

Estos integradores profesionales son la empresa IKNX Ingeniería, que no solo llevan proyectos y los mantienen, sino que además son centro de formación oficial KNX con cobertura online internacional.

Hoy entrevistamos a Antonio Molero, Director Ejecutivo de IKNX ingeniería y le agradecemos la atención y la sincera respuesta a las cuestiones planteadas.

Entrevista

Maji: En el mail previo de la invitación a esta entrevista, me decías que preferías una entrevista informal, como si estuviéramos tomándonos unas cañas en el bar charlando de domótica. Vamos a ello entonces, ¿Cómo llegaste al mundo de la domótica? Y cuál es la historia de IKNX.
 
  • Antonio:

    En primer lugar Maji quiero agradecerte que pensaras en IKNX para hacernos esta entrevista y más aún que podamos hacerlo en un tono como dos compañeros que se toman unas cañas mientras se cuentan cómo les ha ido la semana. Te cuento como nació IKNX.

    Corría el año 2005 y trabajaba como Ingeniero en una empresa de instalaciones eléctricas. Mi labor era realizar presupuestos, liderar los equipos de mantenimiento y obras, legalizar instalaciones, en definitiva un poco de todo que es lo normal cuando trabajas para una pequeña empresa. Un día el director de la empresa me comunicó que tenía que trasladarme a Alicante donde tendría que hacer un curso de formación de no sé qué protocolo con no sé qué gente llamada Futurasmus. La idea era certificarme como KNX Partner para poder poner en marcha un proyecto de una vivienda para una de las familias más adineradas de Córdoba. Imagínate comenzar tu primer proyecto profesional en KNX con algo como esto, como dicen por aquí, “yo estaba más perdido que el barco del arroz” pero gracias a una persona con experiencia que me ayudó pude sacar el proyecto en marcha. Ahí me di cuenta que para empezar en esto necesitas de alguien al que preguntar y que si las cosas se ponen feas te pueda “sacar las castañas del fuego”. Mi paso por Futurasmus no solo fue para sacar el curso Básico sino que meses después me saqué el avanzado. Tengo muy buen recuerdo de mi paso por Futurasmus pero no tanto de mi paso por otro centro de formación donde me certifiqué como KNX Tutor, de este último prefiero no hablar.

    Pasaban los años y los proyectos KNX se complicaban ya que aunque yo los lideraba por encima tenía a un jefe con muchos problemas de todo tipo tanto personales como profesionales. Al final por el bien de mi familia y mi salud decidí abandonar la empresa y junto a mi hermano Carlos montar una Ingeniería destinada a proyectos de todo tipo “menos de domotica” ya que había acabado muy cansado de KNX, era el año 2013.

    No había pasado ni un mes de abrir nuestra compañía recibimos una llamada de una empresa importante que nos planteaba realizar tres proyectos en España de un diseño específico que yo había realizado años atrás. Eran proyectos de automatizar tres plantas industriales mediante KNX y aunque en un principio pensé en negarme la verdad que la necesidad de comenzar a trabajar nos hizo lanzarnos. Con todo el dinero que ganamos compramos nuestra primera furgoneta, ordenadores portátiles, mobiliario para una pequeña oficina, herramientas de mano, etc. 

    En 2016 contactó con nosotros una cadena muy conocida de supermercados a los que yo ya les implanté casi dos docenas de proyectos en sus plataformas logísticas cuando trabajaba en la empresa anterior. Querían que desarrolláramos un proyecto KNX para su nuevo centro logístico en Zaragoza cuya principal premisa fuera el ahorro energético. Lo realizamos y por este proyecto nos dieron el 3º premio al mejor proyecto de eficiencia energética por FENIE-KNX España en ese año en la feria de MATELEC.

    El implantar domótica KNX en entorno industrial no era lo habitual y se hicieron eco de esto muchos profesores de institutos de España que impartían domótica en sus centros en la especialidad de instalaciones eléctricas. Muchos de ellos nos ponían como ejemplo y nos invitaban a dar charlas sobre KNX a sus alumnos. Al principio nos agradaba que nos llamaran de vez en cuando de algún instituto para dar charlas pero poco a poco se complicó la cosa porque empezamos a recibir peticiones de muchísimos lugares de España. Pensando mucho en esto se me ocurrió abrir un canal en YouTube donde enseñáramos a estos estudiantes y profesores todo lo que hacemos y como lo hacemos pero lo que menos me podía imaginar era lo que llegaría después.

    YouTube fue el escaparate para que los profesores pusieran mis videos a sus alumnos en clase, para que profesionales que estaban empezando en esto tuvieran el lugar donde encontrar respuesta a sus dudas y lo más importante de todo fue la promoción de nuestra empresa en España y América Latina.

    Poco a poco empezamos a recibir preguntas por mail de estudiantes, profesores y profesionales sobre KNX pero llegó un momento en que no dábamos abasto sobretodo de mensajes de América Latina. A día de hoy te puedo decir que tenemos más de 4.000 correos pendientes de contestar.

    Esta petición constante de ayudar a quien no sabe nos hizo poner en marcha proyectos como KNX Installer, KNX Design, Training Box, Programación en KNX nivel 1 y 2, Seguimiento del proyecto, etc, todos ellos enfocados a dar el conocimiento que hace falta a quien lo necesita.

    Desde entonces IKNX no solo trabaja desarrollando proyectos KNX sino que tiene una división formativa cada día más importante y donde nos conoce más gente. Nuestra frase de guerra “KNX poder ser fácil o difícil, solo depende de quién te lo explique” ha sido muy aplaudida y también muy criticada por aquellos que se encuentran en su zona de confort y quieren seguir haciendo lo mismo sin cambiar nada en su modelo de negocio. Te puedo decir que el 80% de nuestros clientes o alumnos nos llegan después de haber tenido una mala experiencia con un proyecto que no han sabido ejecutar bien o una mala formación en un centro de formación. En definitiva en IKNX todo el mundo tiene una casa a dónde acudir en caso de que las cosas de pongan feas en tu proyecto.

    Me hace mucha gracia una frase que utiliza mucho un fabricante muy amigo nuestro al que le hemos sacado las castañas del fuego en numerosas ocasiones, es una frase de una serie de televisión de cuando éramos pequeños, les suele decir a sus clientes cuando tienen un problema en KNX “…y si los encuentra, quizás pueda contratarlos”.

Maji: IKNX, como en su mismo nombre indica, está construida alrededor del protocolo estándar internacional KNX, y lo mismo la formación. Como me encanta el punto friky con referencias a Star Wars que usáis a veces en los videos, voy a usarlo en la entrevista. KNX es el lado de la luminoso de la fuerza (estándar internacional) por la principal virtud que otorga inmortalidad, vía poder sustituir la función de un producto de forma compatible (productos obsoletos, empresas que desaparecen,…) y en cambio los sistemas domóticos profesionales propietarios son “el lado oscuro” por depender de la supervivencia de cada empresa (pequeñas) o políticas de cargarse el producto (multinacionales) y dejar a los usuarios sin recambios ni soporte, como ya ha ocurrido (y ocurrirá). ¿Por qué elegís trabajar con KNX y no por ejemplo con otro estándar internacional como Lonworks?
 
  • Antonio:  Cuando empecé en esto con mi propia empresa uno de los miedos del “reverso tenebroso” que me surgía era si lo que yo estaba haciendo o por lo que estaba apostando era lo que realmente tendría éxito. Continuamente preguntaba a otros profesionales que trabajaban otros protocolos si el suyo era el que tendría éxito en un futuro y todos me contestaban que lo suyo era lo mejor y era lo que iba a prosperar, recuerdo que algunos me dijeron que habían escuchado que KNX desaparecería pronto. Todas estas respuestas solo me hacían daño por el temor de que el tiempo y dinero invertido en KNX se fuera al garete pero lo que no me daba cuenta es que mi negocio iba bien dedicándose al mundo KNX, es decir, me estaba preocupando más de lo que hacia la gente que de como me estaban yendo a mí las cosas.

    Por este motivo no quiero enfatizar que lo que hacen otros está mal o no va a tener éxito. Cuando alguien se me acerca y me dice que está trabajando con tal o cual protocolo propietario yo solo le digo ¿te va bien, eres feliz haciendo lo que haces?, si la respuesta es sí yo le digo que siga haciendo lo que hace y que se especialice en eso, que intente ser el mejor especializándose en eso que hace.

    Yo trabajo KNX porque me siento cómodo y feliz, porque las personas de las que estoy rodeado como distribuidores, fabricantes, estudiantes, profesores, clientes que me demandan esta tecnología día a día me hacen pensar continuamente que tengo que seguir especializándome en KNX. Pienso que el secreto de cualquier disciplina es la especialización, al igual que existe un médico del corazón que es el especialista de ese órgano y no de otro nosotros tenemos que hacer igual y yo quiero que conozcan a IKNX como una empresa solo especialista de KNX. Con esta respuesta no estoy evadiendo la pregunta ¿quién soy yo para decir que Lonworks no es un gran protocolo?.

Maji: El ecosistema KNX es gigantesco, pero cada vez “más de lo mismo”, en más marcas y poca diversificación en producto innovador (killer) o les lleva mucho tiempo (por su estructura de certificación) sacarlo. En mi caso, después de cambiar de uno propietario y centralizado como SIMONVIS a KNX en 2008, no tuve verdadera gratificación de control, buena experiencia de usuario y facilidad de programación con simulación incluida (algo que KNX no ha logrado), hasta que no metí de “cerebro” al miniserver de Loxone, dejando a los dispositivos KNX las funciones distribuidas que mejor hacen (robustez = no fallan nunca) y quitándoles la lógica oscura de “prueba y error” (y lo mismo da en un actuador que en un módulo lógico o en una pantalla táctil como servidor web), para ver la luz con la hibridación del miniserver 1 (que incluía su puerto KNX en la propia placa). Lo mismo en una instalación industrial donde trabajo, hasta que no puse el miniserver no hubo forma de encontrar fantasmas y corregir lógicas complejas como la de clima multizona, con sensores de presencia o el más difícil todavía del control dinámico de luminosidad, en situaciones de cambios bruscos de nubes y sol. ¿Cómo solucionáis situaciones complejas en tus proyectos con “solo” KNX?
 
  • Antonio:  Permíteme hacerte una apreciación en referencia a “los dispositivos KNX no fallan nunca”. Ni te puedes imaginar lo que hemos encontrado en dispositivos KNX y esto se detecta cuando utilizas las funciones de parámetros que la gente no suele usar, esas que están ahí pero nadie ha probado y si luego no funciona bien “seguro que pienso que es culpa mía y no del aparato”. Te puedo contar historias como aparatos que bajo ciertas funciones envían estados continuamente y no puedes bloquearlos, funciones de bloqueo que no solo bloquean esa función sino la de otras funciones, dispositivos que su base de tiempos para enviar una temperatura está mal calibrada, etc.

    Cada vez más fabricantes nos envían dispositivos para que los veamos y juguemos con ellos, también para que les reportemos las cosas que no funcionan. Esto es un trabajo habitual que les asignamos a nuestros estudiantes en prácticas y con ello entienden que un dispositivo por tener un gran logo no quiere garantizar un gran producto. No puedo hablar mucho sobre esto por secreto profesional y por la confianza que tienen ciertos fabricantes con nosotros pero te puedo decir que algunos de los dispositivos que hay en el mercado de fabricantes muy importantes no hacen todo lo que dice su base de datos o por lo menos correctamente.

    Para solucionar las situaciones complejas en proyectos KNX usamos 3 alternativas. La primera y la más fácil encontrar el producto que lo haga y probarlo a conciencia aunque el producto tengamos que traerlo de fuera de España. Te puedo contar el caso de un fabricante Turco que nos envió 5 dispositivos y 3 de ellos no hacían lo que su base de datos decía por consiguiente se les enviaron los 5 dispositivos de nuevo y se les reclamó el dinero. La segunda alternativa es fabricarlo nosotros mismos, ya tenemos algo de experiencia en esto aunque solo dispositivos que comunican en KNX pero no trabajan en ETS. La tercera utilizar un web Server que nos permita trabajar con otros códigos de programación para poder comunicar con una base de datos en la nube donde tenemos los algoritmos complejos implantados por nuestro compañero de sistemas informáticos.

Maji: No solo la simulación, tener bloques de control precocinados que unir con flechas en un entorno gráfico visual simplifica mucho la puesta en marcha. He visto que parece que uno de los productos KNX: Servidor Thinknx de Envision que estáis testeando puede tener algo parecido. Por otro lado no deja de hacerme gracia que KNX presuma de un único software de programación “para programarlos a todos” y salvo plugins integrados en ETS, tengas que instalarte en pantallas y otros dispositivos con web server (ej: dimmers) sus propios softwares de programación, que deben sobrevivir a las actualizaciones de los navegadores (no lo hacen) a tan alta longevidad de hardware. ¿Qué puedes decirme al respecto?
 
  • Antonio: Thinknx es un server que me ha sorprendido muchísimo sobretodo en la personalización del entorno gráfico y le parte de funciones lógicas. A mi particularmente no me gustan los web servers que traen el diseño visual predefinido por ejemplo Domovea del fabricante Hager. Domovea tiene un diseño especifico donde no puedes cambiar el estilo de texto ni las formas, esto es muy útil para las personas que están empezando en esto ya que la parte visual de un proyecto es muy importante y si no tienes algo de idea de diseño gráfico tu proyecto por muy complejo que sea puede parecer un “churro”. Recomiendo Domovea a todos los que empiecen en el mundo de la automatización KNX y no sepan crear una visualización que enamore al cliente, también otra alternativa es X1 de Gira. Si luego quieres dar el salto a algo más avanzado en visualización recomiendo Thinknx y EIBPort.

    Respecto a que en KNX tenemos un único software que los programa a todos la verdad no sabría decirte si es una ventaja o una desventaja porque muchos integradores hemos sufrido las últimas actualizaciones de ETS5 y la sensación que tienes cuando reportas la incidencia es de que la cosa va a ir lenta…vamos como si fueras a llevar unos papeles al ministerio. Espero que algún día se cumpla la profecía y llegue un “Jedi” que traiga un software gratuito y que sea capaz de emitir los esquemas de conexiones, las memorias y pliegos, que podamos dibujar las uniones o enlaces entre dispositivos y se puedan crear de forma automática las direcciones de grupo…y lo más importante, que no sea de un fabricante específico. Ese día en que aparezca ese nuevo software muchas cosas cambiaran rápidamente en ETS, mientras tanto pues “a otra cosa Mariano”. 

    Por último y para no extenderme en esta pregunta, es súper importante que exista una herramienta que cuando desarrollas una función lógica compleja sea capaz de cargarse en distintos dispositivos de fabricantes diferentes. Cuando un cliente te pide una solución que necesitas una lógica compleja lo desarrollas o en un módulo lógico potente como por ejemplo el ABA/S del fabricante ABB o en el web server que estés usando. El problema viene cuando todos los desarrollos o bloques que utilizas no puedas insertarlos en otro proyecto porque trabajas con otro fabricante, en este caso te toca crear de nuevo el bloque lógico.

Maji: Sobre el resto de sistemas de control vs KNX, en mi opinión, en Hardware los 2 puntos fuertes son: poder actuar desde el propio dispositivo para test/emergencia (botones en actuadores) es una manera de tener siempre la forma de no quedarte “sin nada” en caso de fallo en el sistema domótico y el otro punto, que ya hemos hablado en reiteradas ocasiones, son las pantallas táctiles multiroom, con muchas funciones en un solo cuadro de mecanismo. Para mi es lo que diferencia un sistema profesional como KNX del resto. ¿Cómo lo veis vosotros que manejáis también, además de KNX, un sistema propietario como Busing?
 
  • Antonio: Woooowww me has noqueado con ese golpe bajo, veo que has curioseado en detalle nuestras webs, jajajajaja. Vamos por partes, Busing lo comercializa FERMAX y nosotros somos muy amigos de los chicos de FERMAX. Hace unos años nos llamaron para que fuéramos a Málaga a conocer la gama domotica que iban a lanzar y que nos certificáramos con ellos, era una formación de 2 días y la verdad que aprendimos mucho y lo pasamos muy bien. Y como “de bien nacido es ser agradecido” a la primera oportunidad que tuvimos realizamos un proyecto con FERMAX, recuerdo que fue una lavandería de las que se quedan las 24h abierta, con este proyecto quisimos agradecer a los chicos de FERMAX la invitación al curso y la certificación. Fuera de esto no hemos vuelto a realizar ningún proyecto con Busing pero sí que nos han llamado otras empresas para asistir a averías o reparaciones de proyectos mal ejecutados, como verás los proyectos mal ejecutados no solo suceden en KNX. Conocemos muy bien el producto Busing porque es el mismo producto de BES KNX, es decir, los fabrica la misma empresa que es Ingenium, de esta manera tienen su protocolo propietario Busing y desde hace años todos sus productos están también adaptados al mercado KNX.

    Después de esta aclaración te respondo a tu pregunta, lo que diferencia para mí un sistema profesional KNX del resto es la posibilidad de hacer lo que quieras o lo que se te ocurra con ayuda de terceros o si tienes los recursos necesarios desarrollarlos tú mismo como pequeños sensores, APPs, software, etc.

Maji: Te voy a tirar la bomba, porque sé que no te vas a achantar (como dicen en mi pueblo): ¿Porque no hay más domótica?. Más allá de la falta de información y marketing de hace 20 años, que se pensaba que era la causa principal, sigue siendo un mercado elitista o maker, da igual si se usa por confort, seguridad, o ahorro energético,… siempre hay alguna solución propia de cada parte que  “resuelve” parcialmente con algún automatismo y no de forma integral con domótica. Reflexionando mucho estos últimos años, y hablándolo con otros usuarios de domótica, he creado otra hipótesis, que es la siguiente: “la perpetua dependencia de tener siempre un profesional detrás, es lo que tira a quien se quiere poner domótica”. Más allá que para diferenciarse por clase social o ser tecnofriki + single (vete tú a debatir esto en pareja), poner un sistema domótico profesional en casa (igual que otros gremios son comunes desde hace más de 60 años: electricista, fontanero,…) es difícil. Para cambiar esto la domótica profesional debe converger hacia sistemas que, una vez que se instalen, se mantengan poco y que el propio usuario pueda parametrizar cambios de forma amigable. Algo se ha avanzado en la parametrización por parte del usuario (KNX Inside), pero en el mantenimiento no. ¿Cuál es tu opinión al respecto? 
 
  • Antonio: Perdona que discrepe de lo que dices sobre que el problema es “la necesidad de depender siempre de un profesional detrás” y déjame ponerte algunos ejemplos. Cuando tienes una enfermedad seria y dependes de un médico que te haga un seguimiento durante años no te planteas esto, cuando no tienes ni idea de mecánica (como es mi caso) y tienes que llevar todos los años el coche a revisión no te planteas que dependes de un profesional, tampoco te lo planteas cuando dejas a tus hijos en el colegio que serán formados por sus profesores, por tanto ¿por qué te lo planteas en nuestro sector?...pues para mí la respuesta está en que no existen tantos buenos profesionales y no todo el mundo sabe dónde acceder a ellos.

    Estoy totalmente en contra en que el usuario pueda modificar su instalación y te puedo decir que cuando el cliente tiene total confianza en tu empresa ni se lo plantea, ¿para qué pagar por un software que no voy a usar habitualmente cuando puedo preguntar al especialista?. La filosofía que tenemos en IKNX es que nuestros clientes son nuestra familia y por consiguiente hay que cuidar a la familia, no existen fines de semana, festivos ni deshoras…cuando alguien nos llama siempre estamos ahí y cuando se lo demuestras al cliente éste no tiene miedo a que un profesional esté detrás ya que estamos acostumbrados a tenerlo en otros sectores.

    Una gran culpa de todo esto es la formación. Hace años los cursos oficiales de KNX se hacían en 5 días, recuerdo que pasabas toda la semana en el centro de formación. Ahora la modalidad cambia, lo puedes hacer que si en 12 horas que si online y luego vienes a examen, etc. La asociación KNX todo esto lo permite y hoy día una persona sin titulación ninguna y sin experiencia en domótica puede convertirse en KNX Tutor en una semana solo te hace falta tener el dinero para pagar la matricula. En América Latina hay mucha gente que han realizado estas formaciones de una semana y son KNX Tutor y luego viene la verdad del asunto que son proyectos mal ejecutados, mala prensa a todo esto y que luego el cliente se plantee depender del mismo fulano con el que ha tenido miles de problemas al realizarle un proyecto básico.

    Creo que el problema de base, es decir, si empiezas a tirar del hilo para llegar al centro del asunto es la formación inicial que se está dando. Esto lo he hablado con muchísimos fabricantes, distribuidores y profesionales y la gran mayoría me da la razón pero siempre en “petit comité” luego nadie es capaz de alzar la voz y decir “señores esto no funciona”. No podrás decir que no me estoy mojando en esta entrevista eh!...

Maji: La moda de los últimos años en domótica es el IoT. Hay un hervidero de productos en automatismos y sensores, tanto de grandes empresas como de startups. Foros de makers para hartar, dedicando tiempo a productos que morirán antes de amortizarlos por uso, incluso los sistemas domóticos profesionales como KNX se quieren subir a la ola, pero a paso de tortuga (está en fase de desarrollo perpetua) y me temo que va muy por detrás de los tiempos, aunque entiendo la política, no la veo operativa porque nacerá obsoleto. Esta moda trae consigo un lado muy peligroso, que no es otra que la continua exposición al hackeo. Teniendo los dispositivos de control conectados a internet 24/7, es solo cuestión de tiempo que sucumban a algún tipo de vulnerabilidad, como ya ha pasado y pasará. ¿Qué opinas?
 
  • AntonioJor, jor, jor, vuelvo a decirte que por secreto profesional no puedo contar todo lo que hemos descubierto pero la seguridad es algo que va a traer en los próximos años una gran salida laboral. Nosotros hemos testeado pantallas táctiles que nos ha permitido colarnos en los servidores del fabricante, hemos descubierto web servers que una vez dentro de tu acceso de usuario copiando la URL y pasándola por Whatsapp a un compañero accedes sin pasar por contraseña, etc. Todos estos productos están a día de hoy en el mercado y se están vendiendo porque lo que predomina es vender y en España se vende a toda costa “lo primero es la pasta y luego si sale el problema ya veremos cómo lo resolvemos…”

    En IKNX tenemos a un compañero que da las pautas de seguridad y una vez ejecutado el proyecto realiza un ataque al mismo. Si encuentra fallos de seguridad se comunican siempre al cliente para que sea consciente de lo que tiene ya que muchos clientes no quieren pagar por ello pero por lo menos quedan advertidos.

    Si te contara lo que hemos encontrado en hoteles y en algún edificio de la administración pública te echarías las manos a la cabeza…

Maji: Otra moda asociada al IoT es el control por voz, algo que para KNX ya habían desarrollado en Valencia en 2009 con Invox y que no tuvo mucha aceptación (por el pequeño mercado que supone la domótica) y que desde que aparecieron de la mano de gigantes como Google, Apple o Amazon, para control de otros dispositivos multimedia por voz, se ha tratado de integrar en domótica. KNX tiene varias soluciones en Hardware y/o Software, pero la mayoría on-line con el proveedor de servicios, y esto supone entregar la privacidad vía cloud, aunque ya se ha entregado con el propio altavoz para multimedia. También hay algún fabricante KNX que ofrece control de voz off-line. Yo he testeado el on-line vía aplicación de Software con un partner y me salió rana (cierto es que combinar Loxone y KNX no es fácil para el sistema de voz) por lo que lo dejé de usar enseguida. Eso no quita que en otros productos pueda estar más fino si solo se tiene KNX y que orientado a solucionar control para algún tipo de discapacidad puede ser buena solución. ¿Ofrecéis este control a vuestros clientes?
 
  • AntonioSí y auguro que el futuro de las instalaciones domóticas es quitar todas las botoneras y realizar el control de voz y/o con gestos. Nosotros hace años trabajamos en un proyecto donde utilizamos una cámara de una videoconsola muy conocida donde reconocía los movimientos y los transformaba en ordenes en KNX (creo que por ahí hay algún video en nuestro canal de YouTube), esto se hizo para personas enfermas que no se podían comunicar con la voz.

    Las personas siempre tienen miedo al cambio y nos preocupa entregar nuestra privacidad vía cloud pero esto se solucionaría regulándolo de alguna forma al igual que se regula las imágenes, fotografías o datos que pueden tener tuyos ciertas empresas o servicios web. Si hay voluntad se podrá regular de forma segura para el usuario pero para que exista voluntad tiene que haber negocio que genere dinero y las administraciones públicas se lleven una parte, cuando esto suceda se moverán en regular e inspeccionar, no sé cómo se podrá hacer esto pero se hará estoy completamente seguro.

Maji: No me quiero ir del tema IoT sin mencionar a Shelly. Un producto maker sin pasarela (directo a Wifi) y con un coste ínfimo que amortiza su inversión por obsolescencia. Además es abierto y compatible con otros sistemas domóticos como Loxone o KNX. Desde que lo descubrí gracias a colaboradores de Domoprac vía tutoriales, lo veo una solución complementaria muy buena y barata. ¿Conocíais esta gama de productos?
 
  • AntonioNo conocía a Shelly como fabricante pero si buscas en Amazon encontrarás aparatos similares directo a wifi. No me gusta buscar productos en mercados que no siguen la cadena de valor. Permíteme no hacer ninguna valoración sobre Shelly porque no conozco al fabricante.
Maji: Sobre ciberseguridad, llevamos hablando en el foro desde 2007, cuando pasas a IP y sales por el router eres un objetivo más en remoto, y lo mismo en seguridad local, cuando en KNX podías (no hay casos documentados o publicados) “controlar”: un hotel, aeropuerto,… pinchando el bus y leyendo telegramas. Desde hace 4 años esto se ha resuelto en KNX con la encriptación de los telegramas vía IP Secure o KNX Secure. KNX Secure ya está aquí hace tiempo aunque los productos no siguen el ritmo que deberían (por la saturación y auto-canibalización de gama), para viviendas ya hablamos que no es crítico por ser un mercado nicho y que el hackeo pasa de nosotros por el pequeño volumen que representa,… pero a nivel de edificios, hoteles, aeropuertos,… es otro cantar. La encriptación de telegramas es necesaria y el acceso por IP al bus debe estar igual de protegido que los datos. Sistemas directos KNX como las Z41 de Zennio, donde no hay que configurar nada, me vuelven loco y aunque tengo otros vía cloud, por redundancia (Loxone, Iddero,…) siempre se necesita configurar y programar algo o mucho. ¿Qué soluciones ofrecéis a vuestros clientes? y ¿cómo resolvéis el telecontrol como servicio a distancia?.
 
  • AntonioCreo que la asociación KNX tendría que dar fecha de caducidad a todos aquellos productos que no traigan su certificado “data Secure”. En los tiempos en los que vivimos es importante hacer esto pero entiendo que la asociación KNX está formada por fabricantes y muchos de ellos todavía están amortizando los desarrollos que hicieron hace años por tanto nadie va a levantar la mano para decir “te comes tus desarrollos y los actualizas a data Secure”.

    Pero no creas que todos los fabricantes piensan así, GIRA por ejemplo tiene un plan de cambio de producto para que todos sus dispositivos sean KNX Secure, creo que están a muy poquito de lograrlo en el 100% de su catálogo. Otros fabricantes harán la vista gorda y seguirán vendiendo sus productos a sabiendas de que si te cuelas en un hotel y te conectas al bus la puedes “liar parda”.

    La seguridad cuesta dinero y eso hay que intentar explicárselo al cliente. Si utilizas dispositivos tipo Z41 de Zennio, Smart Touch de Bes KNX o Iddero verso IP de Iddero, etc, tendrás que explicarle a tu cliente que tú no puedes garantizar la seguridad o por lo menos no es tu responsabilidad. Recuerdo hace unos meses se cayeron unos de los servidores más importantes de Europa en Francia y fabricantes de talla mundial les afectó muchísimo dejando a miles de clientes sin acceso a su casa o negocio.

    En IKNX le explicamos al cliente lo que hay en el mercado y las alternativas de seguridad que hay, luego es el cliente quien decide que quiere hacer en función de su presupuesto o su preocupación por el tema. También le ofrecemos un servicio de mantenimiento online donde continuamente estamos supervisando las alertas, alarmas o accesos al sistema. Cada vez que un usuario accede a un sistema implantado por nosotros recibimos una notificación que se compara con otros registros para definir un patrón, si el patrón no se cumple nos salta un aviso para que nuestro compañero de informática revise el acceso.

    Para solventar el tema de la conexión remota, manteniminiento o supervisión lo que solemos usar son web servers con certificado SSL y por supuesto KNX IP Secure y KNX Data Secure.

Maji: Bueno después de todo este bombardeo, vamos a hablar un poco de tu empresa: IKNX Ingeniería. Uno de los servicios que habéis puesto en marcha el año pasado fue la internacionalización de la formación KNX. Esto, aunque ya lo han intentado otras plataformas de formación anteriormente, me gusta como enfocáis los cursos para América y en concreto para USA (un mercado virgen en KNX). Yo que soy un aficionado de la NFL ,ver cómo montáis él marketing asociado al deporte rey en USA, me encanta. ¿Cómo está funcionando el canal de cursos overseas?
 
  • AntonioNuestro proyecto de formación Internacional estaba preparado y listo para lanzarse pero la pandemia nos dio un duro golpe. Nuestro plan de formación presencial tuvimos que reformularlo porque era muy arriesgado pasar por aeropuertos sin disponer de la vacuna completa y aun así corres riesgos porque el que estés vacunado no quiere decir que no puedas pillar el COVID (y si no que me lo digan a mí) sino que te pega menos fuerte. 

    Todo esto nos hizo cambiar el formato, es decir, vamos a hacer lo mismo pero de manera online pero para que la gente vea que es una formación diferente hay que enamorarlos, hacerles ver que es fácil y que una vez que acaban la formación no se encuentran solos ya que estamos para respaldarles o aconsejarles…sin pedir nada por ello.

    Utilizar reseñas como la NFL son para llamar la atención sobre el curso, recuerdo que nuestro eslogan para ese curso al que haces referencia era “En KNX ahora juegas tú”. Este curso de programación en KNX nivel 1 fue todo un éxito ya que llenamos aforo con gente de Colombia, México, Chile, Portugal, Brasil y España entre otros. Todos los alumnos del curso podían volver a ver los contenidos en video durante 30 días y descargar los más de 20 proyectos resueltos que explicábamos en el curso. Esto hacia que muchas personas se matricularan en el curso solo para ver los contenidos ya que por diferencia horaria en sus países o su vida laboral no podían asistir a la emisión en directo. Fue tal el éxito que hace unas semanas hicimos el curso programación en KNX nivel 2 y también se nos llenó el aforo.

    Próximamente lanzamos otros cursos en el mismo formato, es decir, todo el contenido grabado en video y con los recursos o demostraciones que hace el profesor para su descarga y uso en tus proyectos. Te puedo adelantar en exclusiva que llegan pronto los cursos ETS6, protocolo DALI, proyectos con DIALUX, protocolo Modbus nivel 1, climatización KNX nivel 1.

    Este proyecto de cursos en video son parte de otro más ambicioso que es tener nuestra propia plataforma de contenido visual como NETFLIX. Si curioseas nuestra web verás que tenemos ya implantada la plataforma IKNX PRIME VIDEO y la idea es que el día de mañana el usuario pagando una sola suscripción anual pueda acceder a todos los contenidos en video de todas nuestras formaciones. Ya tenemos para esto acuerdos con otros profesionales que nos desarrollarán el contenido donde nosotros no somos especialistas, ¿te imaginas la primera plataforma de contenido en video de conocimiento sobre domótica?...pues en ello estamos.

Maji: Sobre medios de difusión, con Domoprac llevo desde 2007 emitiendo noticias, tutoriales y entrevistas en formato texto y dando servicio y fomentado la opinión y las ideas con el foro. Si bien ahora estoy más tiempo en Twitter creando opinión y comentarios, que en el propio foro, sigo con mi filosofía de no escribir por escribir, sin algo interesante que aportar en más de 140 caracteres. En Youtube colgamos un par de videos pero siempre como complemento de artículos de texto que enviaba algún colaborador. Como ves, como buen “viejenial”, prefiero tener los contenidos editados bajo mi propio dominio y usar las plataformas y redes sociales, como direccionamiento. Porque, como dice @Recuenco, “Si te subes a burra ajena, en cualquier momento puede volverse para casa”. En el caso de IKNX, principalmente la plataforma de difusión principal que usáis es YouTube con IKNX School. Eso que ya lo he visto en otros negocios de integradores-formadores, para promocionar y hacerse visible, en mi opinión lo hacen de forma poco emocional. No dejan de conseguir ser fríos tutoriales donde echar mano, pero en vosotros se ve otra alegría, cuidado de la edición, generación de expectativas sobre el siguiente vídeo que está por venir,… en definitiva, se transmiten emociones y es algo que me encanta. La pregunta es, ¿funciona?
 
  • AntonioBueno, tengo que decirte que la gente nos conoce más por YouTube pero estamos en todas las redes sociales. Próximamente queremos empezar a emitir por las noches en Twitch en riguroso directo. Vamos a probar, la verdad no sé cómo nos irá pero queremos sacar un programa muy sinvergüenza donde podamos contar cosas con total libertad.

    Respecto a que si funciona te puedo decir que todo el mundo que nos conoce es gracias a YouTube por tanto esta promoción que ha tenido la empresa no se ha conseguido repartiendo octavillas. Aunque el número de seguidores es escaso (o alto según se vea comparando con KNX Internacional) mucha gente nos sigue sin estar suscritos al canal ya que son empresas privadas que piensan que si se suscriben lo vamos a saber y podremos decir que han aprendido gracias a nosotros. Esto último lo sabemos por el número de reproducciones.

    Respecto a negocio la respuesta también es que si, nos han llegado proyectos, formaciones, venta de material, etc, gracias a que la gente nos ve en YouTube. Te pongo un ejemplo, vendemos maletas de entrenamiento IKNX School no solo en España sino fuera de España y ya hay estudiantes como los del instituto de Nimes (Francia) que aprenden con nuestro modelo formativo.

Maji: Para finalizar, no quiero dejar sin mencionar, la parte de labor social que realiza IKNX. Dicen que el verdadero reconocimiento tiene que venir del prójimo. No se si este es el primer proyecto social que realizáis, pero es encomiable. Como os habéis comprometido desde el principio en dar una solución de mejora de vida usando domótica en el caso de Alvaro, un niño con problemas de movilidad. Fomentando la donación de productos por fabricantes y colaboradores, para luego dedicar tiempo en crear una solución técnica funcional (la pulsera tengo mucha curiosidad de como la vais a integrar en KNX) y ponerla en marcha. ¿Cómo va el proyecto?
 
  • AntonioYa tenemos experiencia en proyectos de este tipo pero siempre han sido para personas de avanzada edad. Cuando me hablaron de Álvaro y de su enfermedad me dio mucho miedo el dar el paso y decir un sí rotundo al proyecto ya que este tipo de instalaciones luego existe una parte emocional, un vínculo entre la persona a la que le diseñas la solución y tú mismo y esto te puede destrozar en lo personal (te lo digo por experiencia). En 2018 realizamos un proyecto para personas con la enfermedad de Alzheimer que nos catapultó al 2º premio FENIE-KNX España en la feria de MATELEC pero nos destrozó en lo personal a mí y a todo mi equipo.

    Yo conocí este proyecto por mediación del instalador electricista que me pidió que conociera a los padres de Álvaro. En una primera reunión los padres me contaron todo lo que estaban pasando con el niño y que como solo había 15 niños en el mundo con esta enfermedad nadie los ayudaba ni a investigar ni a encontrar soluciones para su calidad de vida. En ese momento recordé una situación que tuve con uno de mis hijos hace muchos años y un médico me ayudó, me puse en la piel de esos padres y me ofrecí a diseñar el proyecto y ejecutarlo si tenían los recursos suficientes.

    Cuando termine de hacer el diseño saqué el presupuesto y me di cuenta que me hacían falta 25.000€ en dotación de dispositivos y complementos como cámaras de vigilancia, etc. Los padres de Álvaro no tenían este dinero por tanto se me ocurrió solicitar ayuda por redes sociales y cuál fue mi sorpresa que muchos fabricantes se volcaron en el proyecto (Hager, Bes KNX, eelectron, Iddero, Finder, ABB, GIRA, B.E.G., Dinuy, Hommax, etc) también distribuidores como Sonepar, Domoting Spain, Aseisa y por último empresas privadas o particulares como tú mismo Maji cediéndonos una pantalla táctil.

    Pero no creas que solo queda aquí la cosa también un par de institutos de formación profesional donde imparten domotica KNX a sus alumnos colaboran en este proyecto gracias a los profesores que investigan en ciertos temas que yo les he asignado (IES Maimonides (Córdoba) y IES Manacor (Islas Baleares).

    Lo más emotivo fue cuando los niños y niñas de 10 años del colegio Juan de Mena de Córdoba grabaron su voz leyendo cuentos populares que luego reproduciremos en el sistema domótico cuando Álvaro se encuentre mal.

    Con todo esto te puedo decir que de verdad todavía hay esperanza en la humanidad, jajajaja. Bueno pues con toda la dotación de material ya completa estamos en fase de desarrollo del software control y de la pulsera que llevará el niño.

    La idea de la pulsera me la dio un producto del fabricante Iluxus que dispone de una pantalla táctil a la cual puedes sincronizar tu reloj deportivo y ahí ves las constantes como ritmo cardiaco, etc. En ese momento me pregunté si seriamos capaces de hacer algo similar pero que leyera más magnitudes. Para ello necesitaba de gente con experiencia en I+D y que vinieran del mundo de la Ingenieria Electrónica, cuando los localice les hable del proyecto y encantados se unieron a él. En estos momentos estamos en fase de desarrollar el prototipo, hace unas semanas nos llegaron los componentes para su fabricación como anécdota te puedo decir que al realizar el pedido de los materiales a USA tuve que firmar un documento donde me comprometía a no usar los componentes para uso militar, jajajaja.

    Una vez fabricada la pulsera tendremos que realizar la comunicación con la casa que estará totalmente implantada con KNX. Lo más rápido será fabricar la pulsera que comunique con la wifi de la vivienda luego rescatar esos paquetes de telegramas y meterlos en el server KNX que tendremos con toda la lógica de control de clima, alertas, etc. Si nos diera tiempo probaríamos otro prototipo en RF-KNX.

    Por último y no menos importante todos los datos de la pulsera son enviados de forma paralela a un software instalado en un ordenador y replicado a una base de datos en la nube. A este software es al que se conectará el equipo de investigación que existe sobre esta enfermedad en un hospital de Massachusetts (USA). Para que los médicos de Massachusetts vean un entorno visual entendible un médico de urgencias Español nos va a ayudar a crear las plantillas de los informes, estadísticas y análisis que mostrará el sistema. Lo que intentamos buscar en la enfermedad de Álvaro es cuales son los patrones que se producen cada vez que el niño entra en crisis y para ello lo vamos a monitorizar las 24h del día los 365 días del año. También le aportamos todo el control de confort y bienestar con el control de clima, control de calidad de aire, alertas al superar valores fuera de rango como oxígeno en sangre, temperatura corporal, etc.

    Esperamos acabar el proyecto a finales del primer trimestre del año que viene. Todos los que quieran saber más sobre este proyecto pueden ir a nuestro canal de YouTube donde tenemos todos los videos de las entrevistas con los padres, las reuniones de equipo, etc.

    Si conseguimos poner en marcha este proyecto habremos demostrado que los sistemas domóticos no siempre son un lujo como piensan muchos sino una necesidad y por tanto la administración pública deberá hacerse eco de esto para ayudar a todas las personas dependientes o en fase paliativa.

    Ha sido un verdadero honor tomarme contigo esta “caña virtual” y responder a tus preguntas. Para todos los que están leyendo este artículo, si alguna vez pasan por Córdoba en IKNX tienen su casa. Nota: en IKNX nos encanta la cerveza fría y las alitas de pollo…yo lo dejo ahí.

Last modified on Sábado, 09 Octubre 2021 17:59
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