El BOOM de la domotica: una cuestión de marketing

Hola a todos,

Siempre que acudo a algún congreso, feria o ponencia acerca de la domótica sale a cuento el tema del BOOM de la domótica,...

El problema es que la respuesta es siempre PARCIAL, pues la dan los implicados en el sector: fabricantes, distribuidores, integradores, instaladores,..que son los que predican en este tipo de actos sus teorías acerca de cuando la domótica será un bien tan demandado en las construcciones que vendrá de serie porque no se entenderá que no se instale, del mismo modo que nadie se plantea construir una vivienda sin electricidad.

...y siempre, porque afecta al negocio directo del que se le pregunta,...la respuesta es que "el BOOM está cerca",...no les pidas fechas,..cerca y punto. Da igual a quién se lo pregunten: fabricante, integrador, representante de asociación domótica o profesor de universidad,...

La verdad es que es el mismo discurso que hace 15 años,...no ha cambiado nada,..en cambio el panorama domótico ha sufrido continuas transformaciones en estos años:

- Las decenas de sistemas o subsistemas domóticos han pasado de expansión (nacian como setas) a contracción (cierran o se transforman) con un claro dominador: el sistema domótico de protocolo estandard.

- Cambios en el sector nicho de gama media-alta (proyectos de 5 cifras altas e incluso de 6) a proyectos de 5 bajas e incluso de 4 con más y mejores productos en gama, menos margen para el integrador y más competencia (instaladores).

- Del lujo o la exclusividad como "reclamo", al ahorro y la eficiencia energética.

- De promociones con "domotica" (normalmente de gama baja) para alarmas y poco más,...a nada de nada. Es decir que no habia demanda real antes (boom inmobiliario), ya que el usuario que compraba la vivienda le daba muy poco (o ningún) uso a este aspecto y tampoco la hay ahora (o es la misma).

- Empresas distribuidoras naciendo como setas y/o tiendas en internet vendiendo domotica (incluso en ebay). Ahora hay muchas menos (sobretodo de protocolos propietarios).

- Idem de cursos,...saturación en el mercado de protocolos estandares.

- El sector eléctrico buscando su sitio en el domótico, las grandes empresas apostando por estándares, pero por detrás de las pequeñas en cuanto a innovación,...con alguna adquisición (ej: Schneider, Siemens,..) o acuerdos de colaboración para compartir los gastos de I+D+i. Por si se produce el boom,..mientras tanto siguen viviendo de la parte eléctrica y colocando la domótica "como pueden".

- De la domótica "invisible" a "la visible", por la que se trata de atraer al usuario,...pasando del modelo del automóvil (persianas/elevalunas eléctrico de serie) al del iPad (pantalla táctil)

- De los mandos/paneles de control para la parte multimedia integrados con la domótica,...a la extinción de la gama (ej: Pronto Philips o Nevo). Los clientes quieren lo que ven o lo que conocen (ej: iPad) y lo piden a los integradores,...lo que les deja con poca capacidad de maniobra para ofrecer soluciones más caras.

- Inversión CERO en marketing,...idem en la actualidad,...

Esta última es la que más afecta a que no se haya producido el BOOm domótico todavía,...por lo que no se espera que cambie en "pocos años",...desde las asociaciones (para eso se les paga) se apuesta por la via de la imposición por ley de domótica,..para eficiencia energética, seguridad,...o lo que más se le parezca....y
en MI opinión es un error,... porque si no hay demanda de base (la nuestra, la de los usuarios) la imposición solo llevaría a colocar domótica de mala calidad, para cumplir expediente.

...para ejemplo un botón: la mayoría de instalaciones de ACS solar (obligatorias por ley) son un fracaso,...la mala calidad de materiales y la falta de demanda de base, hace que haya miles de instalaciones que no funcionan (o no han funcionado nunca) y lo que es peor,...que a nadie le importa si funcionan o no (como me decía un profesional de la energía solar térmica que ha visto muchas,...).

Así que o hay demanda,...a causa de puro marketing (como otros productos tecnológicos sin los que "gracias a él "NO podemos vivir",...) o no habrá BOOM domótico,...y los únicos que pueden invertir en este marketing son las GRANDES empresas del sector eléctrico,...

...el problema es que se pueden gastar una pasta y no vender en proporción,..beneficiando a las pequeñas,...(y más en el protocolo estandard).

Así que ahí queda,...SIN RESOLVER,...el BOOM domótico.

PD: también existe un método infalible y que no cuesta dinero,...el boca-oreja,...enseña tu casa domotizada a otra gente y si les gusta ya tienes un futuro usuario de domotica,...creedme, por propia experiencia,...es lento, pero seguro.

salu2

maji