Cambio de estrategia en Zennio: nace Zennio Spain

Hola a todos,

El otro dia salia a colación por otro tema la subida inminente de precios en los distribuidores españoles de Zennio, algo que comentamos "si es acertado o no" de este cambio de estrategia, en este post:

www.domoprac.com/domoforum/protocolos-estandar/konnex-knx-eib-ehs-batibus/diferencias-marcas.html%5B/url%5D

Bueno, pues para "aclarar" mejor este tema, el pasado viernes Zennio, publicó una nota de prensa informando de la nueva estrategia de la empresa, al tiempo que presentaba "al misterioso" Zennio España:

www.casadomo.com/noticiasDetalle.aspx?id=14666&c=1&idm=5&pat=5&utm_source=nls&utm_medium=newsletter

La nota, despues de un encabezamiento presentación de la marca, venia a decir lo siguiente:

En su nueva estrategia, Zennio apuesta por simplificar la labor del profesional KNX mediante el apoyo directo en grandes proyectos, así como la creación de soluciones pre-configuradas y de fácil instalación para las funcionalidades y topologías más habituales.

Es decir, quiere simplificar la labor del profesional:

1) Apoyo directo en grandes proyectos

2) Soluciones pre-configuradas y de fácil instalación para las funcionalidades y topologías más habituales

Veamos como se hacia antes (*):

- Cliente (usaurio) llamando al integrador: Oye Kike, la sonda no me marca temperaturas negativas.
- Integrador llamando al distribuidor: Oye Chosu, que me dice el cliente que la sonda del QUAD (version 3.0) no le marca temperaturas negativas, pero si positivas,...debe ser un fallo del SW en esta versión poruqe en la anterior (versión 2) si que lo hacia, lo comprobé yo mismo cuando se la instalé al cliente.
- Distribuidor llamando a Zennio: Oye Jesús, me dice kike que en un cliente tienen un problema con al versión nueva del QUAD que no le marca temperaturas negativas, pero si positivas,...al aprecer debe ser un fallo del SW en esta versión porque me dice que comprobó que en la anterior (versión 2) si que lo hacia. Dame una solución.
- Zennio: corrige el bug y lanza una actualización (versión 3.1) para ese proyecto, mientras se registra en KNX va adelantantando un proyecto que contiene ese futuro programa de aplicación, con el objetivo de reducir esperas para el cliente, que posteriormente pasará registro y certificación KNX.
- Zennio a integrador: Oye Kike, te mando una nueva versión especial que corrige este bug,...instálasela al cliente y me dices.
- Integrador a Cliente: Solucionado, te acabo de actualizar la versión del SW y ya marca temperaturas negativas,...

(*) Basado en hechos reales,...

En cambio ahora, segun el punto 1) ¿te haran el cálculo de dispositivos en un proyecto "grande"?,...¿y el seguimiento de la puesta en marcha de sus productos? es decir, tu le dices lo que quieres y ¿ellos te dan la solución "cocinada"?...quiero hacer que la luz 112 se encienda al 100% si es de noche y se ha detectado movimiento,...pero que se encienda al 50% si pasa lo mismo a partir de las 2:00 AM y que nos eencienda si es de dia,...por poner un ejemplo "a medida".

¿o significa otra cosa?

...y sobre el punto 2) ¿le puedo pedir que en la Z38i quiero que el boton clima 4 (ahora solo función velocidad del ventilador) ¿pueda mostrar digamos un valor de temperatura? es decir, ¿puedo pedir "a la carta" los dispositivos para el diseño inicial del proyecto? Intesis va a hacer lo mismo,... asi que podría ser,...

¿o habrá limitaciones al respecto?

seguimos con la nota,....que continuaba asi:

Porque este cambio de estrategia es,...debido a:

El creciente uso de los productos Zennio en instalaciones de control de clima, de gestión audiovisual y de seguridad técnica, añadido a su habitual presencia en instalaciones de gestión integral de la automatización

hacen necesario:

poder ofrecer servicios personalizados a una creciente base de profesionales con antecedentes y necesidades de apoyo técnico diferente.

Es decir:

1) Servicios personalizados
2) Apoyo técnico diferente

¿como de personalizados? te asignaran a alguien para que te guie antes, durante y despues del proyecto si elige sus productos?

¿que significa apoyo técnico diferente? ¿una mayor implicación con el integrador mano a mano en el proyecto? el que siempre esta ahi y te resuelve al papeleta,...¿en vez de venderte el producto y que te busques la vida?

¿es eso lo que quiere decir?

...y para llevarlo a cabo:

la columna vertebral del despliegue de la actividad comercial será la formación intensiva de profesionales en soluciones sectoriales y generales basadas en sus productos.

Es decir, que van a enseñar a base de formación intensiva y especifica de sus productos,...¿cursos especializados en manejo de dispositivos Zennio? ya se hacian en algún distribuidor,...¿o van a aprovechar todo lo que saben (extraído del servicio técnico) para encontrar atajos a soluciones que se repiten y que el integrador desconoce?

Esta si sería una formación útil,...y ahorraia tiempo,..¿será asi?

Después viene una frase que por más que la leo, no la entiendo.

Una nueva estrategia que quedará ejemplificada por las importantes referencias de los muy relevantes proyectos completados y en ejecución, donde la elección de Zennio como fabricante es crítica en la consecución de la excelencia en las instalaciones avanzadas.

...y para finalizar presentan a Zennio Spain:

Para posicionar la marca en España, de forma análoga a otros países, se ha creado la entidad Zennio Spain, una nueva organización con sede en Madrid

Que se va a encargar de....

promoción y distribución a través de la prescripción como generador de negocio y demanda para satisfacer las

expectativas de una red de distribuidores identificados con Zennio

¿distribuir? ¿es que se separa la parte de fabricación y la distribución como unidades independientes? ¿es otra empresa?

Para terminar diciendo,...cómo van a llegar a los clientes esa red de distribuidores,...ofreciendo:

las soluciones más adecuadas a cada necesidad planteada por arquitectos, ingenieros, constructores y propietarios.

...y además van a hacer presentaciones directas del producto y sus prestaciones a los clientes, y asi:

el distribuidor puede mostrar a su potencial cliente las excelencias del producto y el valor añadido que al inmueble en general le aporta.

..sin comentarios.

En resumen, una nota de prensa muy enrevesada,...que más que aclarar deja más confuso si cabe el tema,...veremos a ver que pasa. De momento suben precios,...quizas porque si Zennio Spain es una empresa independiente tiene que ganar una parte a cambio de los servicios que vaya a prestar,...digo yo.

En fin, quien quiera opinar ahi esta el post,...

Mandaré un aviso por e-mail a los distribuidores que suelen participar en el foro y a Zennio Spain (que curiosamente ya se registró hace unas semanas en Domoprac) por si quieren comentar y/o aclarar el tema.

salu2

maji